Consejos para crear su propia empresa inmobiliaria
Los agentes inmobiliarios suelen meterse en el negocio de la venta de viviendas porque, en el fondo, son emprendedores y quieren ser su propio jefe. Quieren poder establecer su propio horario flexible, conocer a mucha gente diferente y marcar una gran diferencia en sus vidas, y ganar mucho dinero haciendo algo que les gusta. Así que no es de extrañar que muchos agentes inmobiliarios decidan dejar de trabajar por cuenta ajena y ganar aún más libertad, e incluso más dinero, trabajando por su cuenta.
Pero si ya está trabajando en el sector inmobiliario por cuenta ajena, tómeselo con calma antes de lanzarse a crear su propio negocio inmobiliario. Lea los siguientes consejos para estar preparado para lo que le espera. Al fin y al cabo, dirigir cualquier negocio, inmobiliario o no, tiene sus retos, y la clave de su éxito radica en saber qué esperar y prepararse adecuadamente para ello.
Haga muchas preguntas y obtenga respuestas
Antes de embarcarse en el largo y difícil viaje de establecer su propio negocio, independientemente del sector en el que desee trabajar, tiene que hacerse muchas preguntas para determinar si su negocio tendrá éxito. Por ejemplo, eche un vistazo a su competencia. ¿Hay muchas otras empresas inmobiliarias en su zona, especialmente grandes franquicias, que pueden dificultar su presencia en el mercado inmobiliario local?
Otras preguntas que tendrá que hacerse son cómo se comercializará y cuánto dinero necesitará para publicidad y promociones, así como para el alquiler de espacio y otros gastos generales. ¿Cómo pagará la puesta en marcha de la empresa y cuánto espera ganar una vez que esté en funcionamiento? Una vez que haya respondido a todas estas preguntas, podrá crear un plan de negocio tradicional que establezca objetivos y ponga todo por escrito para seguir su camino hacia el éxito.
Invertir en el seguro adecuado
Ciertamente, usted no dirigirá su agencia inmobiliaria completamente solo, ya que necesitará contratar a varios agentes inmobiliarios que puedan captar el mayor número de clientes y realizar el mayor número de ventas posible. Cuantas más viviendas estén disponibles para la venta en su zona, y cuantos más compradores estén buscando la casa de sus sueños, más agentes querrá tener a bordo para satisfacer las necesidades de todas estas personas y estar por delante de la competencia. Al vender bienes raíces en Allendale NJ, por ejemplo, es necesario estar a la vanguardia porque esta es una zona popular que atrae a una variedad de compradores, y las casas se venden rápidamente cuando los agentes adecuados están al volante.
Aunque un mayor número de agentes suele significar más negocio, también significa que necesita más seguros para cubrir su negocio en caso de que alguien decida demandar a su correduría. ¿Qué tipo de seguro necesita una empresa inmobiliaria? La respuesta es un seguro de errores y omisiones. Si un agente comete un error, usted será responsable de los daños, a menos que tenga este seguro para proteger su negocio y sus activos.
Contratar a los mejores agentes
Haga saber que es una nueva empresa inmobiliaria que busca agentes y que tiene muchas vacantes y oportunidades para las personas adecuadas. Aunque está bien contratar a personas que son nuevas en el sector inmobiliario para ayudarles a iniciarse en él, lo mejor es buscar agentes que lleven unos años trabajando y tengan una reputación establecida. Por otro lado, los nuevos agentes necesitarán formación, sobre todo para no cometer errores legales, y puede que no tengan tantas posibilidades de conseguir ventas como los agentes más experimentados.
Cuando sus agentes tengan un rendimiento excepcional, déles una recompensa -monetaria o de otro tipo- para mantenerlos motivados y retener a los empleados contentos que estarán dispuestos a permanecer en su empresa y seguir ayudándole a encontrar el éxito y generar mayores beneficios en el futuro.
Una vez que su empresa inmobiliaria haya despegado y se haya puesto en marcha para conseguir clientes y realizar ventas, debería ver un crecimiento constante, siempre que comercialice continuamente la empresa y mantenga contentos a sus trabajadores.