Empezar, comprar y vender un negocio: ¿Qué están pensando?
Propietario de una pequeña empresa¿Quieres montar un negocio? ¿Quiere comprar un negocio? ¿Quiere vender su negocio? Estos intereses son muy diferentes, pero hay un elemento común entre estas importantes decisiones empresariales: El dinero.
Al trabajar con propietarios de empresas y particulares en el proceso de compra y venta de empresas, me encuentro constantemente con un elemento común que creo que sería sorprendente para la mayoría de los que «miran desde fuera». El dinero es siempre un factor determinante en el proceso, pero muy a menudo son los otros factores los que crean la motivación que dirige el proceso. Como propietario de una pequeña empresa, o como alguien que acaba de ponerla en marcha, uno se pregunta si los pensamientos, los temores o las preocupaciones que uno tiene son compartidos por los demás. Es común preguntarse si otros luchan con las decisiones como usted. ¿Cuáles son algunos de los pensamientos que otros tienen con respecto a estas importantes decisiones?
Actualmente estoy trabajando con propietarios de negocios que están vendiendo sus negocios y puede ser algo sorprendente que el dinero no sea la razón principal por la que han decidido vender su negocio. Pero no se equivoque, todos los propietarios de negocios quieren la máxima cantidad que pueden alcanzar para su negocio, pero las razones para vender son variadas y diferentes. También estoy trabajando con varios individuos que buscan comprar negocios y ellos también buscan algún tipo de cambio. Una vez más, están buscando valor en el negocio que están tratando de comprar, pero las razones que están buscando para entrar en algo diferente son también variadas y diversas.
Muchas personas, y lectores de artículos de negocios como este, están contemplando el cambio. Muchos de los compradores de negocios del futuro son empleados que están trabajando para otra persona. Buscan un cambio. Muchos de los propietarios de negocios que buscan vender su negocio están buscando un cambio. La mayoría de los que están empezando un negocio, comprando un negocio, vendiendo un negocio están buscando un cambio. Al hablar con los vendedores de negocios y los compradores potenciales de negocios uno aprende que el «por qué» es variado, y comprende procesos de pensamiento similares que experimenté como alguien que comenzó un negocio, compró varios negocios y vendió mi propio negocio también.
La perspectiva es a menudo la que marca la diferencia en la decisión empresarial. El entusiasmo y la energía que conlleva hacer algo nuevo en el que los caminos por delante están llenos de incógnitas y el optimismo pueden ciertamente proporcionar una perspectiva diferente a la del propietario del negocio que ha experimentado los desafíos y ve los caminos detrás de él. El razonamiento detrás de la decisión de comprar iniciar o vender un negocio puede parecer muy similar, pero realmente es la perspectiva la que proporciona la diferente «toma» de ese razonamiento.
«Quiero comprar un negocio, quiero empezar un negocio porque…»
1. DINERO – quiero ganar mucho2
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PASIÓN – Me encanta hacer widgets3
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REALIZACIÓN – Me siento bien4
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OBLIGACIÓN – Era el negocio de mi familia5
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EXCITACIÓN – Me encanta trabajar 24 horas al día, 7 días a la semana6
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CONTROL – Controlo mi propio destino7
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OPORTUNIDAD – Soy joven y no tengo límites8
. CAMBIO- Quiero hacer algo diferente
«Quiero vender mi negocio porque…»
1. DINERO – No ganar lo suficiente, el dinero es menos importante2
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PASIÓN – Antes me encantaba hacer widgets3
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REALIZACIÓN – La sensación de realización ha desaparecido4
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OBLIGACIÓN – Mi familia ya no está presente5
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EXCITACIÓN – Después de trabajar 24 horas al día, 7 días a la semana, ahora estoy quemado6
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CONTROL – Las compañías de seguros, los empleados, Hacienda, el Estado, controlan mi destino7
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OPORTUNIDAD – Me siento viejo, he superado mi límite8
. CAMBIO – Quiero hacer algo diferente
Aunque la lista podría ser interminable, al contrario de lo que se cree, no siempre se trata SÓLO de dinero.