La mejor manera de comprar un negocio
Es probable que el negocio perfecto para usted no esté oficialmente en el mercado. Si se toma en serio la adquisición de una empresa, debería considerar seriamente la posibilidad de contratar a un corredor de empresas para que represente sus intereses en la compra. ¿Cómo funciona la intermediación en la compra? El corretaje de negocios del lado de la compra es cuando un comprador calificado decide permitir que un profesional encuentre empresas que cumplan con sus criterios de compra. El corredor y el comprador firman un contrato por el que el comprador paga la comisión en lugar del vendedor. La mayoría de los acuerdos de intermediación de compra también incluyen una comisión de retención para el corredor de negocios.
El comprador y el corredor discuten los atributos que debe tener el negocio. Ejemplos de estos atributos son:
1. Ubicación geográfica
2. Gama de precios
3. Industria
4. Ciclo de vida de la empresa
5. El papel del comprador tras la adquisición
Una vez definida correctamente la oportunidad, el agente de negocios puede buscar empresas que aún no estén en el mercado. Informar a los empresarios de que todas las comisiones las paga el comprador abre muchas puertas. El corredor de negocios busca meticulosamente empresas e informa mensualmente al comprador de los resultados de la búsqueda y de los posibles candidatos.
Aunque los honorarios de retención no suelen ser reembolsables, es una práctica recomendada pedir al agente de negocios que reste los honorarios de retención de la comisión durante el cierre. Un buen corredor de negocios se esforzará por encontrar un negocio para el comprador que ha contratado sus servicios. De hecho, encontrar un negocio para el comprador es lo último en lo que piensa el corredor antes de irse a dormir y lo primero en lo que piensa al levantarse.
No hay razón para pasar horas buscando un negocio viable en los sitios web. Contrata a un agente de negocios profesional para que vaya a buscar el negocio perfecto para ti antes de que salga oficialmente al mercado.
Los corredores de negocios disponen de una amplia red de contactos, pueden dirigirse personalmente a las empresas que cumplen los criterios del comprador y utilizar un programa eficaz de marketing por correo que atraiga la atención de los responsables de la toma de decisiones.
La mejor manera de comprar una empresa es contratar a un personal shopper. Una vez al mes, simplemente revisa la cartera de empresas que cumplen sus criterios. Al dar las llaves a un agente de negocios con un acuerdo de compra, abrirá puertas que no sabía que se abrirían. A la larga, ahorrará tiempo y dinero y transformará una experiencia frustrante en una empresa muy lucrativa.