Cómo promocionar su nueva empresa fuera de Internet
Hoy en día, todas las empresas tienen un sitio web, ¿verdad? Pero, ¿se promocionan todos los sitios web fuera de Internet? Probablemente no.
No todos los sitios web pueden ser adecuados para la promoción offline. Supongamos que tiene un blog que habla de noticias tecnológicas globales y que gana dinero vendiendo espacios publicitarios, promover ese negocio en su área local sería en gran medida un esfuerzo inútil. Mientras que si tienes un negocio que atiende a tu zona local, promocionarlo localmente, online y también offline, puede maximizar tu exposición y tus resultados.
Y una gran diferencia entre el marketing offline y el online es que el marketing online a menudo se centra en las palabras clave, por ejemplo, tratando de posicionarse en Google para un término como herramientas de carrocería. Mientras que en el offline todo gira en torno a la marca, las relaciones y la credibilidad.
Así que vamos a repasar rápidamente algunas opciones para promocionar el sitio web de tu negocio local, en el «mundo real».
Ponga la dirección de su sitio web en todo
En la parte inferior (o superior) de las cartas, en las tarjetas de visita, en cualquier regalo promocional que regales (tazas, camisetas, etc.) debes incluir la dirección de tu sitio web. Incluir el nombre de tu empresa está muy bien, y con el tiempo la gente lo recordará, y es más que probable que lo busque en Google. Pero, ¿por qué no incluir su sitio web al mismo tiempo?
Si el nombre de su sitio web coincide con el de su empresa, ¡fantástico! Si, por el motivo que sea, hay un desajuste entre ambos, es posible que quiera replantearse uno de ellos, ya que su marca podría estar confundiéndose en la mente de la gente.
Redes locales
Cámara de Comercio, reuniones de empresarios, actos empresariales: cuantas más relaciones comerciales establezcas, más te ayudarán a integrarte en la comunidad empresarial. Y, en particular, esas relaciones pueden enviarle mucho trabajo a través de referencias, quizás con la expectativa de reciprocidad (aunque sólo si usted quiere, por supuesto). Si prestas servicios en tu zona y no te integras en las redes de esa zona, estás perjudicando tus perspectivas de negocio.
¿Recuerda el correo directo?
¿La gente sigue abriendo el correo? Claro que sí. Y, a diferencia de los folletos y otros tipos de distribución masiva, las listas de correo directo pueden ser muy específicas. Bien, ¿y qué dice usted? Bueno, un enfoque probado es hacer una oferta irresistible. Y hacer un seguimiento. Esto significa que el primer contacto con su cliente potencial por carta debe ser una oferta tan sorprendente que es casi como si le pagara por aceptarla. Tal vez le preocupe perder dinero con la venta, y tal vez lo haga, pero ¿cuál es el valor de un cliente durante el próximo año, o cinco? Estás superando su resistencia inicial a convertirse en cliente, con una oferta increíble que es relevante para ellos.
Pero, ¿y si no responden? Haga un seguimiento un par de semanas más tarde, con la misma oferta, o una más fuerte, y quizás incluya una nota personal al principio diciendo que está sorprendido de que no hayan aceptado esta ridícula oferta. A continuación, haz un seguimiento un par de semanas después, y luego detente a las tres, o sigue hasta que ya no tenga sentido económico hacer un seguimiento. Puede ser una molestia enviar cosas por correo, pero ¿qué le va a costar cada envío, un dólar? Así que incluso si haces un seguimiento dos veces al mes durante seis meses, sólo te costará 12 dólares. Y de nuevo, ¿cuánto vale un cliente para ti?
Estos son sólo tres de las docenas de enfoques potenciales para volver al mundo offline para promocionar su negocio y su sitio web, y atraer a clientes enormemente valiosos.