Estrategias de marketing en redes sociales para constructores y remodeladores de viviendas
Las redes sociales no parecen un buen medio para que los contratistas se anuncien. Pero, cada vez más, tanto las empresas grandes como las pequeñas están entrando en acción. A continuación te explicamos cómo hacer que te funcione.
Iniciar un blog de empresa
No parece intuitivo que una empresa de construcción inicie un blog, pero si quieres empezar a anunciarte en las redes sociales, realmente necesitas hacerlo. ¿Por qué? Porque en el blog es donde crearás tu propia comunidad.
Verás, cuando la mayoría de las personas se anuncian en los medios sociales, tienen un sitio al que envían visitantes. Las personas que son pésimas comercializadoras se limitan a barajar seguidores y fans de un sitio de medios sociales a otro o no ponen suficientes llamadas a la acción para que el marketing en medios sociales merezca la pena.
Sin embargo, las redes sociales son una de las formas más potentes de publicitar tu marca, pero tienes que hacer que la gente pase de sitios como Facebook, Twitter y LinkedIn a tu sitio.
La clave de un buen blog es ofrecer información útil y práctica. Si quieres construir una comunidad de lectores fieles, lectores que se conviertan en clientes y luego te recomienden a otras personas que se conviertan en lectores que se conviertan en clientes y así sucesivamente, entonces tienes que asegurarte de que estás ofreciendo un alto valor en cada una de las entradas del blog.
Por ejemplo, si escribes sobre cómo se construyen las casas o cómo se montan los escalones de un patio, no te limites a explicar el proceso, sino que explica cómo se hace y cómo los propietarios o futuros propietarios podrían hacerlo ellos mismos.
¿Por qué hacer esto? ¿No te dejarán de lado y construirán su propia casa? De ninguna manera. No lo harán porque construir una casa es realmente difícil. Pero, la percepción de un post sobre «cómo hacer» es que revela los «trucos del oficio». Es práctico en el sentido de que, si la gente quisiera, podría construir un patio o una terraza, hacer un jardín o construir una casa entera.
También podrías centrar las entradas del blog en temas relacionados, como la forma de obtener préstamos para la construcción, negociar acuerdos con arquitectos y cómo realizar pequeños proyectos una vez construida la casa (por ejemplo, decorar el interior, pintar y añadir toques finales que no son posibles durante la fase de construcción).
Otra idea son los artículos de reparación y remodelación del hogar con instrucciones detalladas de «cómo hacerlo».
Evalúe sus canales de medios sociales
Antes de lanzarse a las redes sociales, debería considerar si tiene sentido tener una presencia en ellas. Algunos de sus clientes pueden estar en Twitter, por ejemplo. Pero, ¿es ahí donde viven la mayoría de sus clientes en línea?
La mayoría de las empresas de construcción se benefician de tener al menos una cuenta de Facebook. Pero asegúrese de que se extiende a Pinterest, YouTube, etc.
Cada uno de los sitios de redes sociales que establezcas debe estar vinculado al otro de alguna manera. Algunos sitios pueden vincularse de forma natural, como Facebook con tu blog. O, si estás inscrito en Quora, puedes vincular tu cuenta de Quora a Facebook para que, cada vez que publiques una respuesta a una pregunta, la vuelva a publicar en tu cuenta de Facebook.
Si tu blog está conectado a Facebook, entonces puedes autopublicar las actualizaciones de tu blog también en Facebook. Cuantos más perfiles de redes sociales puedas enlazar con tu blog, mejor.
Lo ideal es que cuando publiques en tu blog, lo hagas en todas tus cuentas de redes sociales.
Utilice cada pulgada digital de espacio
Cuando te registres en un sitio de redes sociales, utiliza cada «pulgada» digital disponible que te den. Ponga el logotipo de su empresa, asegúrese de utilizar los colores de su empresa (branding) y dedique realmente algún tiempo a crear un espacio para que parezca que la cuenta se mantiene. Cuando los usuarios ven un perfil en las redes sociales que no se utiliza muy a menudo, o que parece incoherente con lo que hay en tu blog, da la impresión de que la cuenta en las redes sociales no se mantiene activamente.
Acabarás perdiendo seguidores o fans de esta manera – no es bueno.
No tenga miedo de pagar por la publicidad
Al principio, probablemente tendrás que pagar por los anuncios. Eso está bien. La publicidad en Facebook sigue siendo asequible y puedes utilizarla para atraer clientes potenciales a tu blog. Sólo ten en cuenta que, en algún momento, querrás obtener la mayor parte de tu tráfico de fuentes de referencia o tráfico orgánico.
Esto se logrará a través de la promoción cruzada de tus cuentas en las redes sociales, haciendo un buen trabajo para aparecer en los motores de búsqueda locales, y llegando a otros bloggers de tu industria y pidiéndoles que promuevan tu contenido o lo compartan (lo que harán si la calidad está ahí).