Factores probados para desarrollar un sitio web que venda
Si usted tiene un sitio web de negocios, debería estar ayudando a generar clientes potenciales y ventas. Mucha gente que tiene su sitio web desarrollado comete el error de usar el sitio sólo como un «folleto publicitario» en lugar de convertir el sitio web en una máquina de generación de leads y ventas.
El sitio web de una empresa es una inversión importante y, al igual que la construcción de una casa, necesita una planificación y una estructura adecuadas. He aquí 6 factores que hay que tener en cuenta a la hora de desarrollar su sitio web para que ayude a su empresa a aumentar las ventas.
1. Crear un producto o servicio fantástico
Muchos propietarios de empresas se preguntan por qué no salen adelante y es porque invierten en desarrollar un producto o servicio mediocre, que les da resultados mediocres. Su producto o servicio debe superar las expectativas de sus clientes.
2. Publicar el contenido del blog
Muchas empresas subestiman el poder de tener un contenido de blog excepcional. Las empresas que prosperan en su sector suelen ser percibidas como una autoridad. Han establecido su presencia de marca y la gente recuerda fácilmente su marca en su mercado.
La publicidad en medios de comunicación como la televisión y la radio son formas estupendas, pero caras, de dar a conocer la marca de su empresa. Las empresas que gestionan un blog tienen una ventaja porque pueden publicar y promocionar aspectos sobre su negocio de forma económica. Algunas formas estupendas de mejorar el valor de venta del blog de su sitio web son:
- Publicar reseñas de productos o servicios.
- Publicación de testimonios de clientes.
- Publicación de casos prácticos.
- Guías de publicación.
3. Escriba textos de venta sorprendentes
El factor más importante que influirá en las decisiones de compra de sus clientes potenciales en línea es el texto de venta que se utiliza en su sitio web. El texto de su sitio web es el factor que obligará a los visitantes a realizar más acciones o a salir de su sitio web. Desarrollar un texto que venda debería ser la prioridad número uno para cualquier negocio basado en la web.
Puede desarrollar textos de venta que se vendan con la siguiente metodología.
- Comprender los deseos, las necesidades y los anhelos del público.
- Cree un titular que aborde los problemas, las necesidades o los puntos de dolor de la audiencia.
- Ilustra cómo tu producto o servicio puede resolver sus problemas.
- Cubra todos los puntos y reservas que pueda tener su público para evitar que no proceda a la venta.
- Muestre la aprobación de sus productos mediante reseñas y testimonios.
- Demuestre las afiliaciones que sus productos o servicios puedan tener con otras organizaciones influyentes del sector.
- Destaque los premios o los hitos que han conseguido sus productos o servicios.
- Proponga una oferta irresistible.
4. Utilice ayudas visuales para vender el producto o servicio de su empresa
Es más fácil vender sus productos o servicios ilustrándolos con el uso de imágenes. Mostrar imágenes o vídeos del producto o servicio en uso minimizará las reservas que pueda tener el supuesto comprador.
5. Asegúrese de que el diseño de su sitio web atrae a su público objetivo
El diseño de su sitio web también debe vender su negocio. Las personas que podrían estar dispuestas a comprar el producto o servicio de su empresa pueden cambiar de opinión en un instante si no les gusta su sitio web o no confían en él. Las expectativas de las personas que navegan por Internet son altas, e incluso un sitio web que parezca tener algunos píxeles fuera de lugar o colores que no les atraigan puede obstaculizar sus esfuerzos de marketing web.
6. Construya su base de datos de clientes
La creación de una base de datos de clientes potenciales a partir de los visitantes de su sitio web aumentará sus posibilidades de conseguir más clientes potenciales y ventas. Muchos sitios web pierden la oportunidad de retener a los posibles visitantes debido a la tasa de rebote o a los visitantes que no estaban interesados en su propuesta en ese momento. Una vez que abandonan el sitio web, es poco probable que vuelvan.
Al capturar su información con cookies o registros de clientes potenciales, podrá llegar a estos visitantes del sitio web de nuevo y volver a comercializar con ellos hasta que estén listos para realizar una compra en su sitio.
Estos seis factores mejorarán las ventas que realizará desde su sitio web. Comienza a implementar algunas de estas acciones hoy mismo y empieza a ver cómo aumentan tus ventas en los próximos seis meses, ¡garantizado!