Maneras de aumentar las reservas en sus cursos de formación
El éxito de los cursos de formación no sólo se mide por su eficacia, sino también por su viabilidad comercial. Puede que haya desarrollado un curso innovador que sea líder en su campo, pero a menos que la gente y las empresas lo conozcan, podría estar hablando con asientos vacíos cuando comience.
Afortunadamente, aumentar el número de reservas para sus cursos no es una ciencia espacial; es simplemente una cuestión de preparación y planificación.
1. Satisfacer una demanda de formación
Es fundamental que investigue antes de introducir un nuevo curso de formación en su cartera. Aunque haya recibido solicitudes de cursos específicos de sus clientes actuales, ¿está seguro de que esos cursos pueden llenar un aula y obtener beneficios? Desarrollar, construir y poner en marcha un curso puede llevar mucho tiempo y dinero, por lo que necesita saber que existe una demanda real. Para ello, póngase en contacto con los clientes actuales y haga un pequeño estudio de mercado. Consulte a los proveedores de cursos de formación en línea para ver cuál es su competencia y busque nichos de formación que no estén ya bien representados.
2. Crear descripciones concisas de los cursos
A menudo, lo que más convence a una persona o empresa para reservar una plaza en uno de sus cursos es la descripción que lo acompaña. Asegúrese de que su descripción es concisa y no está sobrecargada de información. Cree un título pegadizo y un subtítulo. Si realmente quiere captar la atención de nuevos clientes potenciales, comience el cuerpo de su descripción con una frase pegadiza, tal vez con una referencia a un evento del mundo real para contextualizarlo. Evite la jerga en la medida de lo posible, pero trate de no parecer paternalista.
3. Utilizar una plataforma de gestión y comercialización de la formación en línea
Un mercado en línea de cursos de formación pone en contacto a los proveedores de cursos con personas y organizaciones que buscan activamente una formación de calidad. Jivjav es un mercado de este tipo, y su interfaz de fácil manejo permite a los proveedores publicar sus cursos de forma gratuita. Dispone de una serie de opciones diseñadas para impulsar las reservas de cursos, como la publicidad a base de comisiones, los programas de recomendación y los espacios para «cursos destacados».
4. Ofrezca descuentos por referencias
El boca a boca es una de las herramientas más poderosas del marketing, y usted puede darle un impulso ofreciendo a sus actuales alumnos un descuento en su próximo curso a cambio de una recomendación. ¿Quién mejor para ensalzar las virtudes de sus cursos de formación que sus fieles clientes? Cree unos folletos y distribúyalos al final de sus clases para que sus alumnos puedan entregarlos a sus colegas, amigos y contactos comerciales.
5. Comprométase con su público objetivo en las redes sociales
Los medios de comunicación social le permiten participar activamente en los debates de su campo de actividad. Diseña una estrategia en las redes sociales que siga la llamada regla «411». Por cada cuatro comunicaciones en las redes sociales que ofrezcan valor real e información a tus seguidores, envía un mensaje promocional duro y otro blando. Este enfoque demostrará que no está utilizando las redes sociales simplemente para llenar los bolsillos de su empresa, ya que ofrecerá consejos constructivos, contribuirá a los debates y responderá a las preguntas de sus seguidores. Es una forma fantástica de ganarse la confianza, algo absolutamente esencial cuando se trata de comercializar cursos de formación en línea.
6. Difundir los beneficios de sus cursos de formación
Cuando comercialice sus cursos, intente atenerse a la regla fundamental de la publicidad: Hable de los beneficios de sus cursos, más que de las características. ¿Cómo ayudarán sus cursos al desarrollo profesional y al rendimiento de los asistentes? ¿Y qué hace que sus cursos de formación sean mejores que los de la competencia?
Su prioridad como proveedor de formación será siempre ofrecer una formación de la mayor calidad posible. Pero con un poco de planificación y las herramientas adecuadas a su disposición, puede asegurarse de que sus cursos también generen dinero.