Por qué la creación de redes es crucial para su negocio y cómo hacerlo eficazmente
El networking es más crucial que nunca, ya que le ayuda a hacer crecer su negocio a través de sus asociaciones personales y profesionales con otras personas y sus negocios. Al ponerle una cara a su negocio, usted se destaca frente a la competencia, además de establecer y mantener una buena presencia en la comunidad, todo lo cual es esencial para el éxito de la comercialización de su negocio.
En pocas palabras, la creación de redes es importante porque conocer a las personas adecuadas puede llevarte a lugares a los que no podrías llegar de otro modo. Para crear tu red de contactos para los negocios, es vital que llegues al mayor número de personas posible. Recuerde que el factor básico de la red de contactos es conocer gente y establecer una relación con ella. Cuanta más gente conozca, más posibilidades tendrá de hacer crecer su negocio. A continuación encontrará ideas útiles sobre cómo establecer una red de contactos eficaz.
Que el mundo te conozca
Recuerda que cuando se trata de establecer redes, tendrás que dar el primer paso y no esperar a que la gente venga a ti. No podrás relacionarte con otras personas si no te expones y eres visible. Si la gente no sabe quién eres, no podrás empezar a establecer esas importantes relaciones que pueden ayudarte a expandir el nombre de tu negocio en el sector.
Aunque las personas que conozcas tengan más experiencia que tú, no debes sentirte inferior a ellas. Siéntete orgulloso de tus propios logros y date cuenta de que mereces la oportunidad de mezclarte y aprender de ellos. Porque por mucho que tengas que ganar de sus conocimientos y conexiones, tú también tienes mucho que compartir. Este intercambio de ideas, experiencias y contactos son los elementos más importantes del trabajo en red, porque aprender de personas que están en el mismo campo son experiencias reales que merecen la pena.
Cultivar relaciones reales y sólidas
La clave del éxito de las redes empresariales es recordar que estás trabajando en la creación de relaciones reales, profundas y duraderas con tus redes profesionales. Deben saber quién eres y qué haces, saber que eres bueno en ello y confiar en ti lo suficiente como para estar dispuestos a hacer negocios contigo.
Tu red no te servirá de nada si está llena de gente a la que no conoces bien. No te pongas en contacto con la gente sólo por el hecho de establecer una red de contactos. La confianza es vital; tienes que cultivar la profundidad y la amplitud de las relaciones con tus contactos antes de poder pedirles algo o esperar que te envíen negocios. Normalmente se necesita tiempo para que la gente confíe en establecer una relación contigo que sea beneficiosa para ambas partes.
Desarrolle las relaciones de red acercándose a sus nuevos asociados como lo haría con cualquier otra relación. Tienes que invertir tu tiempo y aprender sobre la otra persona. Intente conectar con ellos en otros niveles distintos al de los negocios. La gente se vincula por las mismas áreas de interés, independientemente de cuáles sean. Cuando empiecen a interesarse por los intereses del otro, habrán establecido una sólida relación profesional.
Recuerda que en realidad estás creando relaciones duraderas, no tratando de obtener algo de alguien. Nunca, jamás, pidas un favor a personas que acabas de conocer, hasta que estés seguro de haber establecido una relación con ellas. En última instancia, el trabajo en red consiste en conectar con la gente, pero recuerde que debe ser sincero en sus intentos de trabajar en red y utilizarlo realmente como una forma de conocer a la gente; los resultados positivos llegarán de forma natural.
Diversifique sus contactos
Tener una red diversa es tan valioso como tener una red grande. Su exposición a nuevas oportunidades de negocio quedará limitada si no se molesta en ir más allá del mismo círculo cercano. Es una buena idea no sólo rodearse de personas con ideas afines, sino también explorar a otras que puedan aportar nuevos contactos que puedan ser importantes para usted. Aprenda a acercarse y a estar abierto a esas personas que podrán ayudarle de forma diferente, y quizás, mejor. Si permanece en el mismo grupo de personas que ya se conocen, puede ser difícil incorporar a su red actual a las nuevas personas y socios con los que puede hacer negocios, o a los que pueden ponerle en contacto con asociados que de otro modo nunca habría pensado conocer.
Hay un mundo de oportunidades ahí fuera. Puede que estés bien conectado dentro de una determinada red, pero hay muchas otras redes alrededor. Necesitas a otras personas cuyos intereses abarquen varias redes. Si las metes en tu red, tendrás enlaces con nuevas redes con personas con intereses y contactos diferentes.
Manténgase en contacto
Tu red será inútil si no la conservas. Tienes que estar constantemente en contacto. Con la tecnología actual, especialmente con la popularidad de las redes sociales, no hay excusa para no mantenerse en contacto. También puedes utilizar los correos tradicionales, las notas, los eventos empresariales, los seminarios, etc., para mantener el contacto y seguir haciendo negocios con ellos.
Si no quieres tener que volver a encender la relación después de un largo período de estancamiento, no pierdas el contacto en primer lugar. Trabaje siempre para conservar su red. Recuerda que, una vez establecido el contacto, es fundamental continuar y mantenerse en contacto con las personas que conoces a través de la red.
No basta con intercambiar tarjetas de visita para decir que se ha establecido una red de contactos; hay que llegar a conocer a la otra persona a un nivel mucho más personal. También hay que asegurarse de seguir en contacto con las personas que se conocen. El trabajo en red sólo es beneficioso si es duradero y perdura más allá del primer contacto. No dudes en reavivar la relación si hace mucho tiempo que no habéis conectado.
Sé agradecido y devuelve todo lo que puedas
Recuerde que debe ser agradecido y servicial con las personas de las que se ha beneficiado a través del trabajo en red. El éxito del trabajo en red no consiste simplemente en conseguir lo que quieres de la otra persona. También consiste en asegurarse de que las personas que se asocian contigo también reciban la ayuda que necesitan.
Debes mostrar tu agradecimiento a las personas que conoces a través del networking, especialmente a las que te han ayudado a ti o a tu empresa, devolviendo siempre el favor. Es fácil olvidarlo cuando no necesitas algo de ellos; recuerda que el networking es un permanente dar y recibir; mostrar tu agradecimiento será recordado y recompensado.