Qué debe incluir un buen plan de negocio
No hace falta decir que cualquier persona que se dedique a los negocios debería tener un plan de empresa. Pero, ¿qué es exactamente un plan de negocio? ¿Para qué sirve? ¿Para quién es? ¿Cómo se utiliza? ¿Qué hay que hacer con él? Muchas personas que se lanzan a hacer un plan de empresa se desvían por el formato y descuidan el contenido. Creen que un plan de negocio debe contener un gran número de palabras y montañas de datos, olvidando que lo que cuenta es el pensamiento que hay detrás de las palabras y los números. El resultado suele ser un plan de negocio que no es inteligible ni útil.
Plan de negocio: la hoja de ruta para su viaje empresarial
¿Qué es un plan de negocio?
Un plan de negocio es un documento que establece los objetivos de una empresa y los pasos que hay que dar para alcanzarlos. Piensa en él como una hoja de ruta que señala a dónde quiere llegar la empresa y cómo pretende hacerlo.
¿Para qué sirve un plan de negocio?
El objetivo principal de un plan de negocio es cuantificar los objetivos de la empresa y definir con precisión lo que tiene que hacer cada componente de la organización para cumplir esos objetivos. Se elabora para determinar la viabilidad de un nuevo negocio o el crecimiento de una empresa existente.
¿Para quién es un plan de negocio?
Básicamente, un plan de empresa es un documento interno que debe utilizar la dirección para idear y aprobar proyectos y planes. En otras ocasiones, se pueden elaborar planes de negocio especiales para inversores e instituciones financieras con el fin de conseguir capital para la empresa. También pueden elaborarse planes de negocio especialmente estructurados para clientes clave con el fin de conseguir contratos o empresas de cooperación.
¿Cómo se utiliza un plan de negocio?
Por encima de todo, un plan de negocio es utilizado por la dirección para desarrollar planes estratégicos y como vara de medir el valor de cada recomendación empresarial importante. Las unidades operativas individuales utilizarán un plan de negocio como base para crear sus respectivos planes operativos y de proyectos.
¿Qué incluye un plan de negocio?
No existe un formato «oficial» para un plan de empresa. Lo que se incluye en él viene determinado por los objetivos y el público para el que se ha escrito el plan. El plan de negocio de una empresa emergente suele contener lo siguiente:
- Portada e índice
- Resumen ejecutivo que es una descripción concisa de todo el plan de negocio
- Descripción de la empresa y análisis del entorno empresarial
- Descripción del sector con un análisis del mercado y la competencia
- Plan de productos que describe las variantes y la mezcla
- Plan de marketing con planes de ventas, publicidad y medios, tradicionales y digitales
- Plan de operaciones, incluidos los planes de logística y distribución
- Plan financiero
Los planes de los diferentes componentes del negocio, como el marketing, las operaciones y las finanzas, se apoyan en apéndices con los datos y evaluaciones correspondientes. En el caso de las operaciones en curso, algunas partes como la descripción de la empresa, la descripción del sector y el análisis del mercado suelen comprimirse o eliminarse, a menos que se hayan producido cambios significativos en el periodo que abarca el plan.
El pensamiento es lo que cuenta
Un plan de negocio no es más que un conjunto de palabras y datos si no está respaldado por un pensamiento sólido, inteligente y creativo. Para ayudar a los gestores e inversores a evaluar los planes de negocio se han desarrollado varias herramientas.