Quiere vender su empresa algún día: cómo prepararse hoy
Prepararse para vender un negocioTodo negocio necesita una estrategia de salida. ¿Quiere dirigir su negocio para siempre? ¿Quiere vender su negocio? ¿Quiere dejar su negocio a sus hijos? ¿Quiere vender su negocio a sus empleados? ¿Quiere simplemente cerrar sus puertas y seguir adelante? ¿Cómo quiere dejar su negocio – y cuándo?
Recientemente, un buen amigo mío que es un exitoso propietario de un negocio se puso en contacto conmigo sobre la posibilidad de vender su negocio en unos años. Me pidió que me pusiera en contacto con él para saber qué debería hacer ahora para preparar su negocio para la venta. Tiene un negocio exitoso en crecimiento, ha aumentado su número de empleados de 10 a 75 en los últimos 18 meses. Es eficaz en la obtención de nuevos contratos y en el aumento de los ingresos, pero, como tantos otros empresarios, nunca ha intentado vender su negocio.
Normalmente, durante la puesta en marcha de un nuevo negocio ni siquiera se piensa en una estrategia de salida. Después, los propietarios de pequeñas empresas se involucran tanto en el funcionamiento diario de sus negocios que, de nuevo, ni siquiera se piensa en una estrategia de salida o, posiblemente, se deja en un segundo plano. Dedicar algún tiempo a pensar en su estrategia de salida puede contribuir en gran medida a aumentar sus probabilidades de salir de su negocio de la forma que desea.
Planificar, adquirir conocimientos y prepararse pueden ser las 3 medidas más importantes que se pueden tomar al considerar una estrategia de salida eficaz. Si su estrategia de salida implica el interés por intentar vender con éxito su negocio dentro de varios años, ¿qué tipo de medidas o acciones debe tomar el propietario de un negocio para que esto tenga éxito?
- Asegúrese de que sus finanzas están en orden. Unas cuentas de resultados y unos balances limpios y comprensibles añadirán valor a tu negocio.
- Sistematice y documente sus operaciones y procedimientos. Las políticas, los procedimientos y las prácticas bien documentadas son un signo de una empresa bien gestionada y probablemente ayudarán a que su empresa funcione mejor y le aporte valor añadido. Si mañana te atropellara un camión, ¿podría alguien utilizar tus prácticas documentadas para ayudarte a seguir dirigiendo tu empresa?
- Haga evolucionar su empresa hacia un negocio que no dependa de usted. ¿Sus clientes hacen negocios con su empresa o los clientes hacen negocios con usted? Cuando vaya a vender su empresa, ¿está vendiendo un negocio que depende de usted, el propietario, o un negocio autosuficiente basado en una filosofía sólida, un servicio al cliente sólido y empleados y prácticas fiables? O cuando usted se va, ¿se va su negocio?
- Hable con sus asesores de confianza: hágales saber sus intenciones y vea si tienen alguna sugerencia que pueda ayudarle a avanzar hacia este objetivo. Los asesores de confianza pueden ser su abogado, su contable, su asesor financiero o sus agentes comerciales.
- Conozca, hablando con sus asesores de confianza, cuáles son los aspectos más importantes que afectan al valor de su negocio. ¿Cómo se valora su negocio? ¿Qué es lo más importante para los compradores de empresas? ¿Sus activos, su flujo de caja, sus ventas, su número de clientes, sus patentes, sus marcas o su ventaja competitiva? Aprenda cuáles son los verdaderos factores que impulsan el aumento del valor de su negocio y trabaje en ellos. Comprenda que no todas las empresas que intentan vender realmente encuentran un comprador de negocios y venden.
- Dirigir su empresa y, al mismo tiempo, preparar su negocio para la venta es un enfoque viable para la transición empresarial. No se trata de «uno u otro enfoque». La preparación de su empresa para la venta no tiene por qué obstaculizar el funcionamiento de su negocio, y la mayoría de las medidas mejoran su negocio. Si realiza las mejoras necesarias en su negocio y/o en sus operaciones y decide no vender su negocio o abandonarlo, lo más probable es que siga teniendo un negocio mejor.
A efectos de planificación, intente conocer el valor potencial de su empresa. Infórmese también sobre el mercado de compra o venta de empresas. No siempre es el mismo.