La fuerza y el crecimiento sólo se consiguen mediante el esfuerzo y la lucha continuos: Una mentalidad imprescindible para todo propietario de una pequeña empresa
«La fuerza y el crecimiento sólo llegan a través del esfuerzo y la lucha continuos». – Napoleón Hill
La cita anterior también se aplica a las empresas de todos los tamaños, grandes y pequeñas. Si no se intenta mejorar continuamente un negocio, éste pierde tracción y se desvanece en lo que, en última instancia, podría ser una desaparición completa. Los propietarios de pequeñas empresas a menudo tienen una mentalidad que dicta que si algo no está roto, no requiere un arreglo, pero la realidad prevalece de otra manera.
Muchos propietarios de pequeñas empresas y empresarios individuales centran todos sus esfuerzos en su actividad principal. Suelen saber mucho sobre el producto que fabrican o el servicio que prestan, así como conocer a su público objetivo y sus demandas (especialmente si llevan mucho tiempo en el negocio). No saben mucho sobre los demás aspectos de la empresa, que en algunos casos pueden resultar tan importantes como los mencionados anteriormente; algunas áreas que suelen descuidar los propietarios de PYMES son el aspecto legal, el financiero, el de desarrollo empresarial de alto nivel y el de marketing.
Estos aspectos (y otros) a menudo se subcontratan, ya que es sabido que nadie puede convertirse en el maestro de todos los rasgos. En el mundo empresarial actual, una PYME lucha contra gigantes y debe especializarse en algo que estos gigantes no han conseguido. Todo esto es cierto, pero no por ello el empresario debe descuidar ciertos aspectos de su negocio. También es sabido que si quieres que algo se haga bien… debes hacerlo tú mismo.
Optimización financiera para su negocio
Una de las cosas que a menudo se descuidan es la parte financiera del negocio. Evidentemente, cada empresario sabe cuánto vende y cuánto se lleva finalmente al bolsillo. También sabe por cuánto compra y cuánto dinero ha pedido prestado para financiar su negocio.
Lo que no sabe, es que el margen del negocio puede mejorar enormemente si se cuidan las pequeñas cosas dentro de este proceso. Las empresas de contabilidad, incluso las más sólidas, suelen pasar por alto algunas de estas cosas, ya que no son parte integrante del propio negocio, y se les paga por realizar determinadas actividades en lugar de pensar en el negocio de forma integral.
He aquí dos ejemplos de cosas que pueden mejorar el margen de una PYME y poner dinero directamente en los bolsillos del propietario, si otras variables permanecen constantes.
1. Transferencias internacionales de dinero
Este territorio, que no hace mucho tiempo estaba reservado únicamente a las grandes empresas, es hoy en día relevante para muchos tipos de pequeñas empresas.
Muchos tipos diferentes de empresas se ocupan de las transferencias internacionales, incluidos los comerciantes en línea, las filiales, los importadores, los exportadores, los agentes inmobiliarios y, básicamente, todas las empresas que compran o venden bienes en moneda extranjera.
El 86% de las transacciones en el Reino Unido se siguen realizando a través de los bancos. Los bancos cobran comisiones por cada transferencia y ofrecen a particulares y empresas tipos de cambio desfavorables. Los bancos no suelen proporcionar a las pequeñas empresas herramientas de cobertura (instrumentos derivados) que puedan reducir la volatilidad resultante de las fluctuaciones del tipo de cambio.
¿Hay alternativas? Sin duda las hay. En el Reino Unido, Estados Unidos y la mayor parte de Europa, hay empresas de cambio de divisas que actúan como mediadoras en las transferencias de dinero.
Supongamos que usted es un importador que compra vinos en Francia, por euros, y los vende en el Reino Unido por libras. Usted compra 1.000 botellas al mes por 8 euros cada una, y las vende en el Reino Unido por 10 libras.
Cuando se utilizan bancos: Supongamos que compras el vino en cajas de 500 botellas. Así que haces dos transferencias desde tu cuenta del Reino Unido a Francia, cada una por un importe de 4.000 euros.
Aunque aplicando una comisión de 25 libras por transferencia, más un margen del 3% de tu banco, acabas pagando 6.250 libras por las dos transferencias juntas cuando el tipo de cambio está en torno a 0,74 euros/GBP como en febrero de 2015.
Cuando lo vendes en libras, recibes 10.000 libras, por lo que tu beneficio directo total es de 3.750 libras esterlinas. Parece un beneficio razonable que debería permitirte mantener tu negocio.
Si utiliza una empresa de divisas adecuada: Utilizando los mismos datos, y no aplicando ninguna comisión al cambio de divisas, y utilizando un margen más moderado del 0,7%, pagará menos de 6.000 libras, lo que le dejará un beneficio de más de 4.000 libras a final de mes, sólo por esta operación, con MENOS molestias (ya que estas empresas ofrecen una avanzada interfaz online).
2. Financiación de las empresas
El primer lugar al que acuden los empresarios para solicitar un préstamo es, una vez más, el banco.
Esto no tiene por qué ser así, porque hay muchas opciones.
El préstamo para empresas en un banco se ajusta a ciertos negocios, para ciertas causas, y tiene una alta tasa de desaprobación, así como a menudo las sanciones de reembolso, y siempre una gran cantidad de esfuerzo proporcionar los documentos suficientes para aplicar.
- Como propietario de una pequeña empresa, esos gastos generales se traducen en dinero. Tiempo que podría haber dedicado a desarrollar otros aspectos del negocio.
- Si necesitas un préstamo rápido, es imposible hacerlo a través de los bancos.
- Los bancos no conceden préstamos a corto plazo.
- Hay que aportar garantías con cada préstamo en el banco.
- No siempre se puede conseguir en el banco.
Supongamos que usted es un empresario que quiere un préstamo comercial sin garantía. Lo quiere rápidamente, en cuestión de días, y puede devolverlo dentro de un mes. Puede utilizar su tarjeta de crédito, especialmente si solicita una tarjeta de crédito con un tipo de interés del 0% (varias empresas ofrecen ese tipo de interés introductorio durante un periodo de tiempo determinado).
La conclusión es que en muchos países occidentales, sobre todo en EE.UU. y en el Reino Unido, el mercado de los préstamos para empresas está evolucionando, y si te ciñes sólo a los bancos, te estás quedando atrás en el juego. Incluso como propietario de una pequeña empresa, debes conocer tus alternativas para financiar tu negocio y encontrar la que mejor se adapte a ti.